干貨滿滿
走好項目成功第一步
你是不是還在為寫不好商業(yè)計劃書發(fā)愁？
是不是沒有一點頭緒？
那就快看過來！
上課啦！上課啦！
一、封面
封面是一份商業(yè)計劃書的臉面，主要內(nèi)容應(yīng)該包括項目名稱、公司名稱、指定聯(lián)系人、聯(lián)系方式、等等。（因為是比賽，可能會要求隱去人名、地名等信息，但是形式上該有的要有，可以用XX代替）
封面未必就是一頁，可以有首頁和扉頁，首頁可以只有標題和Logo，主要信息和保密約定也可以放在扉頁。
項目名稱或者公司名稱可以加一個副標題，以進行項目的解釋或者表達一種的文化、目標等，如XX行業(yè)開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者、第一品牌等等。
二、目錄
盡量緊湊一點，能1頁就不要2頁，但最好不要超過2頁。
三、執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是對后面除附錄部分內(nèi)容的高度概括，方便投資人或評審人快速瀏覽整個項目。
投資人看商業(yè)計劃書，第一眼看的是標題。標題直接決定了是否接著看摘要。摘要又決定了是否會看后面的細節(jié)性內(nèi)容！
所以，執(zhí)行摘要一定要寫好，撰寫要求精煉，每個點盡量用1-2句話描述，以呈現(xiàn)結(jié)果為主，不要附帶過程性的描述，一般2-3頁為宜！
該部分內(nèi)容一般在正文結(jié)束之后再寫！
四、產(chǎn)品介紹
在正式介紹產(chǎn)品之前，最好能加一個項目背景。
項目背景主要簡述該項目的必要性或應(yīng)用價值，體現(xiàn)用戶的需求，以及簡述現(xiàn)有產(chǎn)品的問題所在，而你剛好又具有能解決問題的技術(shù)！
產(chǎn)品部分主要撰寫產(chǎn)品的核心顧客價值、產(chǎn)品的核心競爭力、產(chǎn)品的研發(fā)歷程、產(chǎn)品的影響力以及產(chǎn)品的未來規(guī)劃。
產(chǎn)品的核心價值需要解釋和說明產(chǎn)品能為顧客提供哪些基本效應(yīng)或利益，換句話說就是，你的產(chǎn)品能為顧客解決什么痛點或能滿足顧客什么需求。
產(chǎn)品的核心競爭力主要從原理、技術(shù)特點、功能、產(chǎn)品本身、附加服務(wù)等等方面進行敘述。
原理部分主要以原理框圖為主，該部分內(nèi)容由于過于專業(yè)，可以用幾句話簡述，詳細內(nèi)容也可以放在附件部分進行敘述。
產(chǎn)品的研發(fā)歷程主要從介紹產(chǎn)品是怎么來的，是依托或者由哪個大學(xué)的實驗室進行研發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)表論文，申請專利，并有權(quán)威部門的認證或鑒定。
要強調(diào)該項技術(shù)目前只有你掌握，別人短時間內(nèi)無法模仿，無法超越。
產(chǎn)品的影響力主要撰寫獲獎情況，也包括一些新聞媒體的報道，已產(chǎn)生的訂單，已有的用戶試用報告等等。
產(chǎn)品的未來規(guī)劃主要闡述產(chǎn)品的更新迭代、橫向延伸與縱向深入，可以分初期、中期、長期來寫。
五、市場分析
市場分析主要從市場現(xiàn)狀，競品分析，用戶調(diào)研等方面撰寫。
市場現(xiàn)狀主要評估過去幾年的市場容量，以及未來幾年的發(fā)展趨勢！
競品分析選取市場上3-5個具有代表性品牌的產(chǎn)品（服務(wù)），分別從價格、外觀、功效、安全等方面進行比較。要注意，評價的時候要客觀，不要太牽強。
用戶調(diào)研主要是設(shè)計一份用戶調(diào)研問卷，證明大家對你的產(chǎn)品很感興趣，上市后會購買，有效問卷至少要在1000+以上才會看起來才會比較像樣，當然越多越有說服力。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式主要回答怎么賺錢的問題，主要包括價值載體、目標客戶、盈利模式和推廣模式。
價值載體：你賣的是什么，是產(chǎn)品還是服務(wù)！
目標客戶：要搞清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)是誰在用，是誰掏錢買，定位要準確，換句話說就是要清楚用戶和客戶的區(qū)別，最好還能對用戶進行細分。
盈利模式：你是怎么賺錢的，比如都是賣手機，手機賣場直接通過賣手機賺錢，網(wǎng)絡(luò)運營商賣手機往往是通過充話費送手機的方式賺錢。
推廣模式：怎么讓別人知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，別人可以通過什么樣的渠道進行購買，你有沒有比較新穎的推廣方式。
七、公司介紹
公司部分主要撰寫公司的簡介、發(fā)展歷程和規(guī)劃以及核心團隊，主要以展示公司的實力為目的。
公司簡介包括公司的名稱、類別、聯(lián)系方式、概況等等。
對于初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展歷程和規(guī)劃需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新產(chǎn)品的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
核心團隊主要介紹創(chuàng)始人、合伙人以及核心人員。
對于沒有公司的項目，模擬的形式介紹一下即將成立的公司，包括發(fā)展規(guī)劃等等。
八、財務(wù)分析
財務(wù)分析一般包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、財務(wù)報表、投資方案風險分析、財務(wù)效益評價結(jié)論等等。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括項目總投資、資金籌措方案、銷售收入、產(chǎn)品成本、運營費用、稅費及其他。
財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
對于大學(xué)生來說，如果是以參賽為目的，建議直接使用現(xiàn)成的Excel套表進行自動計算，或者也可以找財經(jīng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生組團。
九、融資需求
融資需求主要介紹股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資需求、風險分析、資本退出機制等等。
先說清明目前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，然后合理的對自己的項目進行估值，再根據(jù)需要提出融資需求。
在融資需求的時候，你必須要說清楚，你的項目估值多少，你要融資多少錢，用來做什么，你融資這些錢，準備出讓多少股份。
風險分析部分要向投資人闡明各種潛在的風險，并提出規(guī)避措施。
風險主要來自創(chuàng)業(yè)團隊、產(chǎn)品以及環(huán)境的不確定性，進一步可分為管理風險、技術(shù)風險、財務(wù)風險、市場風險、環(huán)境風險。
風險投資人來公司投資的主要目的是賺錢，見好就收。所以要設(shè)計一種最優(yōu)的資本退出方式，使得投資人能得到最大的回報。
資本退出主要有以下4種方式：IPO退出、并購?fù)顺觥⒒刭復(fù)顺觥⑶逅阃顺觥?/p>
一般寫并購?fù)顺觯绻椖亢芘＃赡?-5年上市，可以寫IPO退出。
十、附錄
附錄是對正文關(guān)鍵部分的陳述提供證據(jù)性的補充，主要有合同、財務(wù)報表、榮譽證書、專利證書、軟件著作權(quán)、核心團隊成員的履歷、調(diào)查問卷、產(chǎn)品說明書、技術(shù)原理、主要創(chuàng)業(yè)者簡歷、授權(quán)等等。
以上就是一份商業(yè)計劃書的內(nèi)容，整個商業(yè)計劃書正文部分（不算附錄）建議20-30頁為宜。
以上也有一些不完善的地方，比如沒有產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因為大學(xué)生的項目大多離這個環(huán)節(jié)比較遙遠，所以就沒有提，如果需要，可以自行補充。
此外，想要寫好一份商業(yè)計劃書，最好還能參考一些往屆金獎作品。
切記，金獎作品雖多，但也不要貪杯哦！看多了容易醉！
文案來源：
知乎 小波變幻 《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書怎么寫？》
侵刪致歉
