隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們對(duì)多元化的元素認(rèn)知度有很大的提升，潮流文化和人文運(yùn)動(dòng)也越來越受年輕人的喜愛。尤其是90、00后大批主力軍成為主要的消費(fèi)者，消費(fèi)升級(jí)成為大勢(shì)所趨，追求時(shí)尚、注重品質(zhì)成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。一個(gè)名為“得物”（毒）的運(yùn)動(dòng)潮流裝備平臺(tái)——“毒”APP應(yīng)勢(shì)殺出。
得物APP，一個(gè)常年占據(jù)AppStore排行榜前五十，穩(wěn)居分類榜第一潮流APP，憑借其嚴(yán)格品控，堅(jiān)持正品被眾人所熟知，成為了年輕人最喜歡的新一代潮流網(wǎng)購社區(qū)之一。
今天，小明哥介紹非常火爆的潮流app——得物，帶你深入了解～
當(dāng)時(shí)尚成為一種生活方式，以千禧一代為代表的的年輕消費(fèi)群體對(duì)于時(shí)尚潮流文化的消費(fèi)需求逐年攀升。而“得物”（毒）面臨的是一個(gè)萬億級(jí)的市場，而時(shí)尚電商水漲船高，成為電商領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的風(fēng)口行業(yè)。
今天，我們從行業(yè)分析、競品分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、核心業(yè)務(wù)分析、產(chǎn)品迭代分析和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析這六個(gè)方面來解析。
當(dāng)時(shí)尚成為一種生活方式，以千禧一代為代表的的年輕消費(fèi)群體對(duì)于時(shí)尚潮流文化的消費(fèi)需求逐年攀升。而“得物”（毒）面臨的是一個(gè)萬億級(jí)的市場，而時(shí)尚電商水漲船高，成為電商領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的風(fēng)口行業(yè)。
今天，我們從行業(yè)分析、競品分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、核心業(yè)務(wù)分析、產(chǎn)品迭代分析和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析這六個(gè)方面來解析。
行業(yè)分析：
由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀升級(jí)，尤為是90、00后年輕一代人更為注重品質(zhì)。當(dāng)在天貓和京東的官網(wǎng)買不到想要的球鞋和AJ，又害怕在花重金淘到假貨的年輕人們。這時(shí)“得物”（毒）以專業(yè)的素養(yǎng)，垂直的核心業(yè)務(wù)出現(xiàn)在大眾視野，在這個(gè)提供專業(yè)鑒定服務(wù)和垂直耕耘潮鞋的平臺(tái)上深深中“毒”了。
在政策方面，政府出臺(tái)了很多措施通過降低電子商務(wù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本和運(yùn)營成本，來鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)方面，消費(fèi)者的消費(fèi)觀已經(jīng)由物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向?yàn)榫駥用妫瑥漠?dāng)初的“穿的暖"變?yōu)楝F(xiàn)在的“穿的好"，年輕的新興消費(fèi)者也更為注重品牌的價(jià)值，更為青睞產(chǎn)品本身的文化。潮流市場文化的追捧熱度持續(xù)增長，根據(jù)尼爾森全球潮牌大數(shù)據(jù)報(bào)告可知，中國 2017年潮牌的消費(fèi)增速達(dá)到 62%，是非潮牌的3.7倍。
競品分析：
1、2015-2017年，“毒”一直專注于打造球鞋愛好者的交流社區(qū)和球鞋鑒定這2大板塊，在虎撲的孵化下積淀用戶，通過不斷的完善自我將社區(qū)和商品很好的結(jié)合起來。
2、“毒”APP商城上線以來，以“C2B2C”業(yè)務(wù)模式率先出圈。賣家供貨給平臺(tái)，平臺(tái)鑒定商品真假；買家只能看到品牌、款式、尺寸、價(jià)格。在這種模式下，不同款式和同一款式不同尺碼的鞋價(jià)會(huì)隨市場供需改變。
3、2018年，“毒"APP的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)在下半年開始迅速增加，來自七麥數(shù)據(jù)的資料也顯示，其下載量從去年7月開始有明顯的增長，后半年日下載量穩(wěn)定在5w以上，雙十一當(dāng)日更是達(dá)到22w的巔峰。
產(chǎn)業(yè)鏈分析：
得物作為以C2B2C模式率先出圈的潮流電商平臺(tái)，那么在平臺(tái)上主要有3個(gè)參與方，用戶（消費(fèi)者）、賣家（供貨商家、個(gè)人賣家）、平臺(tái)。
得物將賣家與買家很好的區(qū)分開來，當(dāng)然在此平臺(tái)中分別有廠家、以做鞋業(yè)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的賣貨商家和個(gè)人賣家，出售閑著二手鞋這2種賣家存在。供貨商家可以實(shí)現(xiàn)利益最大化，早年”毒“以球鞋信息交流業(yè)務(wù)和球鞋鑒定業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)，基于這2大板塊，“毒”的用戶數(shù)也相對(duì)于其他電商平臺(tái)更加垂直，對(duì)于變現(xiàn)能力更為明確，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化，而商家也可減少廣告推廣力度，將中心點(diǎn)轉(zhuǎn)移到球鞋的品質(zhì)上。
而從商家出發(fā)有多元化的交易模式。中介性：“毒”只提供交易和檢驗(yàn)平臺(tái)，采取“賣家發(fā)貨-平臺(tái)檢驗(yàn)-買家收貨”的交易流程；自由性：所有滿足信用指數(shù)的用戶都可以作為賣家出售正品貨物，對(duì)價(jià)格不滿意的用戶也可以發(fā)起求購，平臺(tái)采取“低價(jià)優(yōu)先出售，高價(jià)優(yōu)先購入”的原則。這樣一來可以大大的減少“一鞋難求”的問題，也使消費(fèi)者的選擇權(quán)更多，滿足了消費(fèi)者對(duì)“買鞋難”、“選擇難”的需求。
得物的交易流程圖
核心業(yè)務(wù)模式分析：
得物，目前的商業(yè)模式是采取“C2B2C”的模式，那么得物（毒）作為一家中介性質(zhì)的電商平臺(tái)，其核心業(yè)務(wù)主要以“球鞋交易”為主要的核心業(yè)務(wù)。基于交易功能的不斷完善，團(tuán)隊(duì)的升級(jí)，得物（毒）app目前是以球鞋、潮物為主，擴(kuò)展了包括數(shù)碼、手表、箱包、潮玩等產(chǎn)品。在一些特殊日子，得物還會(huì)推出滿減卷和包郵卷來刺激消費(fèi)者消費(fèi)，而消費(fèi)者也會(huì)在這些時(shí)候購買喜歡的單品。
得物盈利流程圖
得物平臺(tái)上線的社交系列功能如（圈子、短視頻）等功能，讓平臺(tái)更加生動(dòng)好玩，吸引更多用戶，相對(duì)于購貨方在平臺(tái)能夠獲取更多流量，獲得更多的用戶，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
毒當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)主要還是在于“球鞋業(yè)務(wù)”，要想維持營收的正向增長，首先還是得把控好商品質(zhì)量大關(guān)，其次嚴(yán)格控制好鑒定師團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部可提供鑒定師學(xué)習(xí)交流，提升鑒定技術(shù)能力。
得物app還有其他售鞋app沒有的功能——VR穿鞋。使得更多消費(fèi)者覺得該app實(shí)用且有保障。得物作為以“球鞋鑒定”為核心服務(wù)，致力于為年輕人打造一個(gè)交流、展示、分享的自由社區(qū)，目前的盈利模式是抽取賣方成交價(jià)的7.5%-9.5%作為傭金，以及收取買家的鑒定費(fèi)（按件計(jì)費(fèi)）。
得物app對(duì)于產(chǎn)品功能形態(tài)也是緊緊圍繞著社區(qū)和交易，既滿足了用戶購物的便捷，也滿足了用戶對(duì)社交的需求。整體還是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是對(duì)于app的負(fù)面評(píng)價(jià)幾乎都是不能退貨這些也很明顯的問題，希望得物app在更新自己app功能的同時(shí)，也能解決消費(fèi)者提出的問題。
得物app之所以能夠在眾多潮鞋app中脫穎而出，在于其商業(yè)模式的創(chuàng)新，在核心業(yè)務(wù)和提供的功能方面真正做到為消費(fèi)者提供最好的網(wǎng)購體驗(yàn)。希望得物app能繼續(xù)高水平為消費(fèi)者提供時(shí)尚單品，保持自己的優(yōu)勢(shì)，努力彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，繼續(xù)成為潮流app的領(lǐng)先者。
好啦，今天的分析到這里就結(jié)束了，想要了解更多關(guān)于商業(yè)模式的內(nèi)容，可以登錄中國大學(xué)MOOC平臺(tái)搜索小明哥的《創(chuàng)業(yè)之路——帶你玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式》慕課，里面有更多不同類型的商業(yè)模式以及相關(guān)的案例等著你哦~
愿大家在學(xué)習(xí)的路上奮勇前行，不忘初心，不斷進(jìn)步！
/ 編輯：張愛齡
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