抖音這款A(yù)PP相信很多人都聽說過或用過，它是由今日頭條孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月20日上線，是一個(gè)面向全年齡的音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品，會(huì)根據(jù)用戶的愛好，來更新用戶喜愛的視頻。
中國產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫發(fā)布報(bào)告，隨著智能手機(jī)的普及和4G網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，2017年中國移動(dòng)視頻用戶預(yù)計(jì)達(dá)到5.25億人，相對于去年增長72.6%，用戶注意力發(fā)生不可逆的轉(zhuǎn)移，未來短視頻會(huì)是網(wǎng)上最主流的形式。
在網(wǎng)絡(luò)為王的時(shí)代，抖音作為短視頻領(lǐng)域巨大流量的引導(dǎo)者，具有巨大的商業(yè)價(jià)值的同時(shí)將流量變現(xiàn)。
用戶分析
抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品并發(fā)布。在前幾年的短視頻市場，小咖秀、快手和美拍都是移動(dòng)端短視頻領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，誰也未曾想到，在不到一年的時(shí)間里，小咖秀和美拍日漸隕落，抖音逆勢增長，與快手互成犄角之勢，成為短視頻領(lǐng)域的兩大獨(dú)角獸。
抖音的用戶85%是一二線城市24歲以下的年輕人，女性和男性的比例是6:4。在如今“年輕人是消費(fèi)的主力軍”的時(shí)代，抖音給了他們一個(gè)表達(dá)自我和追求個(gè)性的平臺。
而從用戶對抖音的使用程度和目的，用戶分為三個(gè)層級：
（1）輕度用戶―好奇心驅(qū)動(dòng)：看看他人的生活放松身心，滿足好奇心。
（2）中度達(dá)人用戶―社交行為驅(qū)動(dòng)：積累人氣，獲得收入。
（3）重度達(dá)人用戶―商業(yè)目的驅(qū)動(dòng)：粉絲運(yùn)營，追求商業(yè)變現(xiàn)。
從用戶端看，年輕用戶的流量池更具有購買力。
2018年初，抖音試水添加淘寶鏈接，隨后全面開放，充當(dāng)淘寶的導(dǎo)流入口，抖音已成為電商們的帶貨新寵。
試水后，抖音擬籌建自有電商生態(tài)，進(jìn)而推出的語音直播也為商家與用戶搭建較為便利溝通渠道，建立信任關(guān)系，提高用戶留存率與粘性，沉淀自有流量池，形成私域流量，幫助品牌的用戶精細(xì)化運(yùn)營，語音直播的切入利于完善抖音現(xiàn)有交易環(huán)節(jié)，助力抖音在交易鏈條中逐步取得掌控權(quán)。
平臺的盈利構(gòu)想和可能的收費(fèi)模式
1.引流變現(xiàn)
引流變現(xiàn)一般都是在視頻或者主頁植入自己或者第三方的聯(lián)系方式，這里可以分為三種：
·給自己的微信或者公眾號導(dǎo)流，導(dǎo)流到第三方平臺之后，再在第三方實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)；
·給其他商家導(dǎo)流；
·給線下門店引流，一般是餐飲旅游行業(yè)居多。比如某某網(wǎng)紅打卡地，某某網(wǎng)紅餐館。
2.接廣告變現(xiàn)
當(dāng)用戶的抖音粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后，自然就會(huì)有廣告商來與其談廣告合作。基本上有10萬 的粉絲就開始有廣告收入。不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價(jià)值越高，價(jià)格越高。
3.直播變現(xiàn)
直播變現(xiàn)主要有兩種方式：
一就是通過粉絲的打賞刷禮物來獲取音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，二是通過賣貨來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
4.培訓(xùn)類變現(xiàn)
在抖音上會(huì)經(jīng)常見到抖音運(yùn)營教學(xué)，技能培訓(xùn)教學(xué)等等的賬號，他們通過抖音引流到微信，出售課程，從而達(dá)到變現(xiàn)的目的。
5.櫥窗變現(xiàn)
只要滿足：發(fā)布視頻≥10個(gè)和實(shí)名認(rèn)證，就可以申請抖音商品櫥窗功能，開通功能后，就可以通過櫥窗出售商品。如果用戶有自己的店鋪和商品，可以在抖音商品櫥窗鏈接淘寶店鋪，把精準(zhǔn)粉絲引流到店鋪，從而達(dá)到變現(xiàn)。如果沒有自己的店鋪和商品，也可以做淘寶客模式幫商家賣產(chǎn)品賺取傭金。
6.網(wǎng)紅變現(xiàn)
如果用戶多才多藝，或具備高顏值，并能在垂直領(lǐng)域持續(xù)輸出，帶來了粉絲，能很快成為抖音網(wǎng)紅，就可以通過帶貨、廣告、直播、線下活動(dòng)、簽約等幾種形式進(jìn)行變現(xiàn)。
7.招加盟商變現(xiàn)
此種模式適合公司或企業(yè)，當(dāng)用戶的賬號吸引了眾多的精準(zhǔn)粉絲后，并且用戶的產(chǎn)品在抖音火了或者有一定的知名度，就會(huì)有人想要加盟。
8.賣號變現(xiàn)
這種一般都是有專門的團(tuán)隊(duì)批量操作的，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機(jī)賣掉，重新買手機(jī)繼續(xù)做號。當(dāng)然也不排除極少數(shù)個(gè)人賣號的。
競爭對手
快手——快手是北京快手科技有限公司旗下的產(chǎn)品。快手的前身，叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺。后來隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)流量成本的下降，快手在2015年以后迎來市場。
微視——騰訊旗下短視頻創(chuàng)作平臺與分享社區(qū)，用戶不僅可以在微視上瀏覽各種短視頻,同時(shí)還可以通過創(chuàng)作短視頻來分享自己的所見所聞。此外,微視還結(jié)合了微信和QQ等社交平臺,用戶可以將微視上的視頻分享給好友和社交平臺。
差異化競爭既是企業(yè)為求生存發(fā)展?jié)u漸形成的戰(zhàn)略，同時(shí)也是市場這只無形的手操縱的最終結(jié)果。很多行業(yè)最終都會(huì)形成兩三個(gè)超級巨頭相互競爭的格局，而競爭的最終結(jié)果往往就是巨頭間的差異越來越明顯。
一直以來，快手和抖音在很多方面都存在著明顯的差異。比如我們大家都知道的快手用戶更向三四線城市下沉，而抖音用戶分布相對更均勻；快手的老鐵粉絲粘性更高，而抖音更傾向去中心化；快手內(nèi)容更追求新奇，而抖音更貼近生活。到如今，抖音和快手在不同垂類內(nèi)容上的發(fā)力程度也出現(xiàn)了明顯的差異。
微博易發(fā)布的《7至8月短視頻行業(yè)月度商業(yè)報(bào)告》顯示，在廣告投放方面，美妝日化類客戶更偏向抖音，而游戲動(dòng)漫類客戶更傾向于快手。受頭騰大戰(zhàn)，以及騰訊和快手合作的影響，抖音在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢在漸漸減弱。抖音與其繼續(xù)和騰訊、快手聯(lián)盟在游戲領(lǐng)域硬拼，不如在其他垂類發(fā)力。
抖音的競爭優(yōu)勢
1.巨大流量的加持與智能分發(fā)能力。
2.抖音品牌傳播能力。
3.抖音互動(dòng)平臺的滲透引導(dǎo)能力。
4.抖音短視頻平臺的用戶轉(zhuǎn)化能力。
生存背景
對于短視頻目前的規(guī)模以及發(fā)展勢頭，根據(jù)2016-2020年中國短視頻行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測圖可以看出，短視頻行業(yè)市場規(guī)模會(huì)逐年增長，而同比增長率會(huì)逐年下降。
從行業(yè)背景上來說，目前國內(nèi)短視頻已經(jīng)進(jìn)入競爭激烈的紅海時(shí)代，包括抖音在內(nèi)用戶量開始呈現(xiàn)下滑。另一方面，政府政策的監(jiān)管力度也在不斷加強(qiáng)，今后短視頻行業(yè)也將面對更加嚴(yán)厲的監(jiān)管環(huán)境。當(dāng)然，由于5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的即將來臨，以及監(jiān)管環(huán)境的不確定性，不排除未來短視頻行業(yè)發(fā)生重新洗牌的可能性。
而抖音在內(nèi)容數(shù)量與推送質(zhì)量、內(nèi)容分發(fā)算法、搜索能力與體驗(yàn)和用戶存在流失問題等等方面需要加以改進(jìn)和重視。
抖音的成功離不開它的商業(yè)模式，利用多方面進(jìn)行變現(xiàn)盈利，也抓住了國家給予短視頻的政策優(yōu)惠，在2020年初的疫情影響下，抖音帶貨成為市場趨勢，幫助商家走出困境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。希望抖音能夠保持現(xiàn)有優(yōu)秀方面的高水準(zhǔn)，能取長補(bǔ)短，成為短視頻市場的優(yōu)秀領(lǐng)路人。
好啦，今天的分析到這里就結(jié)束了，想要了解更多關(guān)于商業(yè)模式的內(nèi)容，可以登錄中國大學(xué)MOOC平臺搜索小明哥的《創(chuàng)業(yè)之路——帶你玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式》慕課，里面有更多不同類型的商業(yè)模式以及相關(guān)的案例等著你哦~
愿大家在學(xué)習(xí)的路上奮勇前行，不忘初心，不斷進(jìn)步！
/ 編輯：周映紅
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