隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商也迅速崛起，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的需求也越來越大，淘寶，京東，拼多多等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也進(jìn)入了大家的視野。
近幾年來，拼多多出現(xiàn)在越來越多的廣告中，不僅是電視廣告，甚至朋友圈，微信聊天中都出現(xiàn)了它的身影，身邊的親朋好友都互相幫忙砍價(jià)或者雙擊鏈接進(jìn)行下載。所以今天小明哥帶大家了解拼多多為什么會(huì)在激烈的電商平臺(tái)脫穎而出，大家一起來看看吧！
拼多多是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流電子商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品，專注于C2M拼團(tuán)購(gòu)物的第三方社交電商平臺(tái)，成立于2015年9月。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價(jià)格買到更好的東西，體會(huì)更多的實(shí)惠和樂趣。
拼多多成立僅僅3年，它的活躍買家數(shù)就超過了3億、商家數(shù)達(dá)到百萬級(jí)，2017年的GMV（全年交易金額）更是高達(dá)1400多億元，從交易額來看，拼多多已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)電商老三的地位。雖然與淘寶、京東的萬億級(jí)交易額作比較不免相形見絀，但是作為一家只有三歲的新秀企業(yè)，我們不得不承認(rèn)迅速崛起的拼多多是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的奇跡。
黃崢（拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)）對(duì)拼多多的用戶的理解是“價(jià)格敏感型用戶”。不妨從兩個(gè)角度考慮。首先是低消費(fèi)能力的群體，從15、16年開始，智能手機(jī)迅速向三四線城市以下普及，大量被裹挾進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下沉用戶帶來了一波巨大的還沒有被充分利用的流量福利。這類群體的人均可支配收入較低，對(duì)價(jià)格更為敏感，追求性價(jià)比， 所以更多的選擇了拼多多。
其次隨著拼多多進(jìn)一步發(fā)展，一二線城市的用戶占比逐漸提升。其原因在于，多數(shù)人群對(duì)高品質(zhì)商品的追求不會(huì)覆蓋到所有方面，在某些場(chǎng)景下低價(jià)商品具有極大的吸引力。比如許多大學(xué)生以及中小家庭都會(huì)在拼多多上面購(gòu)買日用品或者水果等商品。
京東用戶中高達(dá) 46.6% 的用戶使用拼多多，而拼多多用戶中只有 37.0% 的用戶使用京東。拼多多對(duì)于京東用戶具有較強(qiáng)吸引力，而京東對(duì)拼多多用戶吸引力較弱。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉更多的還是會(huì)選擇拼多多，但也有一些用戶對(duì)拼多多的商品質(zhì)量以及產(chǎn)品體驗(yàn)提出了質(zhì)疑。
拼多多也憑借一些合作關(guān)系脫穎而出。比如，美的和拼多多合作。前者是全國(guó)乃至全球領(lǐng)先的家電品牌，后者則是我國(guó)第一梯隊(duì)的電商平臺(tái)。據(jù)了解，雙方將合作推出符合消費(fèi)者需求的定制款洗衣機(jī)，預(yù)計(jì)超100萬臺(tái)。此外，美的、小天鵝洗衣機(jī)在拼多多上預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)20億元銷售額。
而拼多多最吸引消費(fèi)者的就是百億補(bǔ)貼。許多商家會(huì)加入拼多多的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，如：直播共吸引近10萬消費(fèi)者在線觀看，帶動(dòng)拼多多平臺(tái)以17.5°橙、NFC果汁為首的農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品銷量較前一日翻了一番。
很多人不理解，為什么拼多多的商品可以低價(jià)出售呢?拼多多憑借其獨(dú)有的商業(yè)運(yùn)作模式成就了它的低價(jià)性。拼多多主打“拼團(tuán)購(gòu)物”理念，其購(gòu)物形式是采用和親人、朋友、鄰居一起拼團(tuán)的形式來購(gòu)買商品。拼多多商城的商品低價(jià)并不是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量的問題，而是因?yàn)樯唐吠ㄟ^團(tuán)購(gòu)的形式銷售，這個(gè)低一點(diǎn)的價(jià)格賣家是可以接受的，拼多多很好地處理了這些關(guān)系。
拼多多又利用組團(tuán)邀請(qǐng)好友成團(tuán)的形式，廣告收益、商家抽成即品牌合作，再利用分銷傳播的曝光度賺品牌宣傳費(fèi)。被邀請(qǐng)的人需要注冊(cè)提供手機(jī)號(hào)、地址。即便是用便宜的商品來獲得用戶，多次分享的曝光，也很快就讓產(chǎn)品的知名度打出去，同時(shí)獲取大量用戶注冊(cè)。
拼多多的投資收益也很可觀。當(dāng)用戶通過拼團(tuán)等平臺(tái)模式支付商品費(fèi)用之后，拼多多可以拿這部分的錢去做投資，從而賺取收益。
而拼多多在電商發(fā)展之路上，必定少不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。類似阿里，以及模仿拼多多模式的新型社交電商。
但拼多多通過和阿里、京東錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，把接觸移動(dòng)電商較晚，同時(shí)消費(fèi)力不夠強(qiáng)，又有充足時(shí)間的較低線城市年齡較大人群的這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)了。一方面有更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有了更多的商戶和消費(fèi)者積累，在一定程度上形成粘性，話語(yǔ)權(quán)也更強(qiáng)；另一方面優(yōu)勢(shì)是有馬太效應(yīng)的，流量、商戶、用戶都會(huì)集聚，哪怕商戶要交的流量費(fèi)可能越來越貴。
那么，拼多多的價(jià)值主張是什么呢？
對(duì)于消費(fèi)者，一是好玩，二是便宜。拼多多將娛樂與分享的理念融入電商運(yùn)營(yíng)中：用戶發(fā)起邀請(qǐng)，與朋友、家人、鄰居等拼單，拼單意味著用戶和訂單大量且迅速地涌入，而豐厚的訂單使拼多多可以直接與供貨廠商（或國(guó)外廠商的國(guó)內(nèi)總代理）合作對(duì)話，省掉諸多中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)c2b模式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)由此體現(xiàn)。
對(duì)于小微企業(yè)，一是低成本，二是有持續(xù)銷量。拼多多通過移動(dòng)社交電商平臺(tái)（產(chǎn)品和服務(wù)），幫助小微企業(yè)（客戶群）降低開店和獲客成本（痛點(diǎn)）增加重復(fù)購(gòu)買的客戶（收益），從而出售商品、維持生計(jì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想（客戶工作），幫助其發(fā)展。
在我國(guó)， 三四線城市，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的落后，發(fā)展水平是滯后的，長(zhǎng)期的消費(fèi)水平，較一二線城市來說是非常落后的。
但近幾年，隨著國(guó)家政策的扶持和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三四線城市消費(fèi)的潛力開始慢慢釋放，尤其是“小鎮(zhèn)青年”對(duì)于生活?yuàn)蕵泛拖M(fèi)的追求在改善，逐漸開始接觸網(wǎng)購(gòu)，成為了消費(fèi)的主力軍。而拼多多，主要是圍繞著三四線城市的消費(fèi)群體，極大帶動(dòng)了低線城市的消費(fèi)潛力。
拼多多的成功離不開它的商業(yè)模式，采用用戶下沉和社交電商結(jié)合和百億補(bǔ)貼等方法，將客戶聚集一起，并且給予客戶，商家，平臺(tái)三方收益。希望拼多多能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)給予消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
好啦，今天的分析到這里就結(jié)束了，想要了解更多關(guān)于商業(yè)模式的內(nèi)容，可以登錄中國(guó)大學(xué)MOOC平臺(tái)搜索小明哥的“創(chuàng)業(yè)之路”系列慕課，里面有更多不同類型的商業(yè)模式以及相關(guān)的案例等著你哦~
愿大家在學(xué)習(xí)的路上奮勇前行，不忘初心，不斷進(jìn)步！
/ 編輯：陽(yáng)磊
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