大家好呀，我是小科。
相信經(jīng)過前兩期的介紹，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)比賽肯定有了初步的了解。那么在寫完一份基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，離參加創(chuàng)業(yè)比賽還有哪些步驟呢？
玉不琢不成器，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的初稿也需要經(jīng)過多次的打磨修改，才能登上比賽的舞臺(tái)。所以今天就讓小科帶領(lǐng)大家，來看看比賽進(jìn)階的第三篇——如何打磨你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
本欄目為【大學(xué)生高含金量比賽科普】，主要包括以下內(nèi)容：
1. 大學(xué)期間參加各種比賽的意義和含金量top15的比賽；
2. 零基礎(chǔ)小白如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)比賽；
3. 如何打磨你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；
4. 如何成為創(chuàng)意萬花筒；
5. 創(chuàng)業(yè)PPT該如何做；
6. 如何在五分鐘講出項(xiàng)目的核心，路演加分的關(guān)鍵；
……
希望在大學(xué)期間參加各種比賽的大家，可以點(diǎn)擊話題訂閱分享呀。
如何打磨計(jì)劃書
同學(xué)：小科，我參照上期給的優(yōu)秀案例做了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但是不知道哪些方面還需要改進(jìn)，要怎么判斷呢？
小科：參照優(yōu)秀案例確實(shí)是短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好方法，但是很多時(shí)候，案例里呈現(xiàn)的只是契合他們項(xiàng)目的角度，并不全面。所以，為了打磨出契合自己項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我們還需要了解各個(gè)版塊的全面角度哦。
小科：來跟我一起看看可以從哪些角度打磨創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吧！
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概念與概貌；
2. 市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略；
3. 目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展前景；
4. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
5. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營收與盈利；
6. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)；
7. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目股權(quán)與融資。
二、業(yè)務(wù)描述
è企業(yè)的宗旨（200字左右，介紹清楚項(xiàng)目是做什么的）；
è商機(jī)分析（實(shí)例與數(shù)字論證）；
è行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1. 該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2. 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3. 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
4. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？
5. 政府是如何影響該行業(yè)的？
6. 是什么因素決定它的發(fā)展？
è主要業(yè)務(wù)與階段戰(zhàn)略。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
è產(chǎn)品與服務(wù)概況，主要有下列內(nèi)容：
1. 產(chǎn)品技術(shù)概況介紹；
2. 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析：國外研究情況，國內(nèi)研究情況；
3. 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；
4. 產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值；
5. 產(chǎn)品的開發(fā)過程；
6. 同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？
7. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；
8. 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；
9. 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本；
10. 利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。
è生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，主要包括以下內(nèi)容：
1. 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；
2. 公司的生產(chǎn)技術(shù)能力；
3. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；
4. 將要購置的生產(chǎn)設(shè)備；
5. 生產(chǎn)工藝流程；
6. 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。
四、市場(chǎng)營銷
介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等。
è目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：
1. 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
2. 你的目標(biāo)顧客群是什么？
3. 你擁有多大的市場(chǎng)？
4. 你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？
è競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：
1. 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2. 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3. 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4. 你的策略是什么？
5. 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？
6. 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？
7. 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？
è市場(chǎng)營銷，要回答如下問題：
1. 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍；
2. 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；
3. 廣告策略和促銷策略；
4. 價(jià)格策略；
5. 市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃；
6. 市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。
五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
è全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1. 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來；
2. 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性。
è列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）：
包括姓名、角色、專業(yè)職稱、任務(wù)、專長、主要經(jīng)歷、所受教育、專業(yè)。
è企業(yè)共有多少員工：
1. 企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）；
2. 尚未有合適人選的關(guān)鍵職位；
3. 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處；
4. 人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度；
5. 外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
è財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。
è投資計(jì)劃：
1. 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額；
2. 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排；
3. 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件；
4. 投資收益和再投資的安排；
5. 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；
6. 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制；
7. 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
è融資需求：
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
è完成研發(fā)所需投入；
è達(dá)到盈虧平衡所需投入；
è達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間：
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。
è投資與收益；
è簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表。
七、資本結(jié)構(gòu)
è目前資本結(jié)構(gòu)表：
1. 迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？
2. 您目前正在籌集多少資金？
3. 假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？
4. 下一輪投資打算籌集多少？
5. 企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有：
□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定
è本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表；
è說明你們希望尋求什么樣的投資者：
包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等。
八、投資者退出方式
è股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明；
è股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資；
è股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明；
è利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
è企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。
小科：很多小伙伴在經(jīng)歷一稿打磨階段時(shí)都會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)意和產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，甚至是放棄的念頭，這里小科要給大家加個(gè)油打個(gè)氣：請(qǐng)記住，哪怕是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全部完成了，你們的產(chǎn)品依舊只是剛剛開始，不完美是正常的。你們需要做的是，對(duì)自己的產(chǎn)品充分了解和滿懷信心，不斷解決問題，完善產(chǎn)品，逢山開路遇水搭橋。
同學(xué)：但是小科，很多時(shí)候還是覺得自己寫的計(jì)劃書都是建立在空想之上，有些空中樓閣搖搖欲墜感要怎么辦？
小科：這里小科建議你們可以多做一些調(diào)研和測(cè)試，往計(jì)劃書中添加科學(xué)計(jì)算和數(shù)據(jù)分析，用確切的數(shù)據(jù)來支撐起創(chuàng)意，就會(huì)顯得堅(jiān)實(shí)多啦！哪怕數(shù)據(jù)并不完美，但至少說明你們有量化成果的能力，這對(duì)一份計(jì)劃書來說是非常加分的。
內(nèi)容部分摘自 “知乎 | 愛知識(shí)的人”，侵權(quán)必刪。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)五育平臺(tái)
廣師大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“五育平臺(tái)”將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與德育、智育、體育、美育和勞育緊密結(jié)合，由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院王友涵老師擔(dān)綱，凝結(jié)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院教師團(tuán)體的智慧，匯聚校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，舉辦豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)現(xiàn)路徑，根據(jù)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的結(jié)構(gòu)特征和內(nèi)在屬性進(jìn)行生態(tài)系統(tǒng)的整體優(yōu)化，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育共同體。
● 德育：主動(dòng)挖掘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中生動(dòng)的思想政治教育資源，用足用好思想政治教育中鮮活的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源，確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與思政教育同向同行。
● 智育：引導(dǎo)學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，鞏固強(qiáng)化檢驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和綜合知識(shí)的掌握程度，在專業(yè)教育過程中訓(xùn)練創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
● 體育：在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生不怕苦不怕累的強(qiáng)健體魄，練就敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢闖會(huì)創(chuàng)的過硬本領(lǐng)，塑造愛拼敢贏的意志品質(zhì)。
● 美育：引導(dǎo)學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中感受美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、奉獻(xiàn)美，用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀成果服務(wù)于人民群眾的美好生活。
● 勞育：讓學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中感受勞動(dòng)之艱、體味勞動(dòng)之美，弘揚(yáng)勞動(dòng)精神，崇尚勞動(dòng)、尊重勞動(dòng)、熱愛勞動(dòng)，造就艱苦奮斗、鍥而不舍的進(jìn)取精神和愛崗敬業(yè)、精益求精的職業(yè)操守。
